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逆势增长是如何实现的-天津佳尔沃

前不久,在天津佳尔沃·陕西西安召开的稳定性肥料应用技术研讨会上,该公司在当前低迷的市场行情下,上半年产品销售量实现了50%的增长,这一现象引起了记者的注意,这个业绩是如何实现的?记者采访了该公司执行董事王经理。

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“在2013年之前,天津佳尔沃是作为一家技术研发公司存在的,其更多地是为业内尿素和复合肥企业提供肥料增效剂。”王经理介绍说,“从2013年以后,公司转变思路,一方面在技术上寻求新突破,一方面以作物为根本,开始推出佳尔沃作物专用肥系列产品,公司和全国农技中心、中国农科院、浙江大学等合作,在机理方面做更多的研究,针对不同作物开发更多的剂型,并在全国进行大量地试验示范。前两年我们一心一意做玉米专用肥,可以毫不夸张地说,我们的玉米用肥可以和任何一个企业去比,今年我们又推出了水稻专用肥,市场反映也很好。我们希望这样一个作物一个作物地做透、做深、做到极致。”

对于目前严重过剩且竞争激烈的化肥市场来说,从卖技术到卖产品是一次艰难的跨越。佳尔沃如何抢占自己的一席之地?王经理娓娓道来。

想占领市场,产品质量和应用效果当然是第一位的。王经理介绍说,佳尔沃的核心技术是氯甲基吡啶产品,早在2006年,该公司在技术上取得技术突破,开创了氯甲基吡啶在常温常压下合成的先河。研究结果表明,添加了氯甲基吡啶的肥料可以有效抑制硝化菌的活性,使氮肥利用率更高,肥效更持久。“这些年,我们一直与南京土壤研究所和浙江大学合作,做了大量的肥效试验和数据积累。”

“我们要以作物为本,提供的养分是作物需要的,被作物吸收了,且对整个环境不会带来负面影响,才有意义。这句话听起来很简单,但是却是一个系统工程。佳尔沃这么多年的技术研发无不围绕于这个核心。”

也正是基于这种理论,近年来,佳尔沃在第一代氯甲基吡啶肥料产品的基础上,不断优化升级。首先从作物方面,在提供养分的同时,通过特殊的技术进行内源刺激,达到养分的高效利用,同时从土壤入手,改善作物生态环境,促进作物生长,最终形成一个良性的生态循环圈。

销售的增长除了产品的品质外,更离不开高效的渠道。而佳尔沃在渠道建设上也别出心裁。

王经理说:“佳尔沃选择的经销商不同于其它的复合肥企业,我们找的经销商都是做种子的。这个群体对新技术很关注,接受度很高,所以对佳尔沃的产品认可;加上好种+好肥的理念,能进一步增强客户黏性,经营效果很好;由于种子行业进入门槛比较高,这个群体整体素质较好,工作细致,推广起来很容易落地。”


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